到了服装厂，白小荷、田静和林雪桥分了别，田静在下车的时候，看向有林雪桥是有些欲言又止的，但因为下车时间不等人，她好像把到嘴边的话咽了下去，最后什么也没说。

林雪桥一路坐到了市区的清和市场附近，她上次已经来过一次了，这路上还算熟悉。

她提着行李袋来到了市场外面，没有进入市场外面，就在路边找了个位置，她这次过来没有自行车，这摊位只能是往地上铺块布，然后就把衣服放在上面。

之前有自行车的时候，她还能整两个衣架，把衣服挂在自行车上给人展示。

过来这市场的时候都已经七点半了，虽说这个时间还是挺早的，但是这个时候并不是人流的最高峰，因为这时候有些人已经去单位上班了。

剩下的就是些不用上班家庭主妇，还有一些老人。

不过，林雪想着这来都来了，肯定要把衣服的摊位摆起来的。

她把两个款式铺在布上，然后旁边放一本服装杂志，这是她上港城高店买的，里面有好些时下流行的衣服款式，当然这个流行趋势是在港城那边，这边蓉城还是比较保守。

“过来看一看瞧一瞧，和港城杂志同款的衣服来喽，不管买不买都可以过来看一看。”林雪桥吆喝了起来，她觉得靠自己双手一点儿也不丢脸，想通了这一点，她这吆喝也不怯场。

如果她不吆喝，她这个简陋的摊位估计没几个人驻脚。

她喊了两嗓子后，马上有两个穿着套装的女同志过了来。

“啥港城衣服？就你这摊位？你这是在搞笑呢。”一个女同志一过来就冲林雪桥说了这么一句，然后眼睛往她摊位上扫了眼，“这哪儿拿货的？”

林雪桥没有把挑剔的客人脸色放在心上，热情地道：“同志这是和港城时尚款同款，不是港货，但我敢保证，在这儿蓉城绝对只有我这里有这样的款，你甚至去港货商店都没有的。”

两位女同志一人拿了件衣服看，她们正好是一人拿了个款式，一款是圆领无袖带扣子的，一款是斜领短袖的，端的一个清新别致。

刚才挑剔的女同志神色就顿了顿，再看了看质量，发现质量很不错，虽然有些做工不是那么完美，总体来说是不错的。

她抬了抬头，“你说这是港城的款，怎么证明？”

林雪桥就把旁边的杂志拿过来，翻了两页给她看，这其中有一款是和她手上拿着的有点像，但没有完全像，这女同志顿时就撇了撇嘴，“哟，这不是差不多吗？这样也算是港货同款呢。”

林雪桥微笑道：“同志，这也是一个流行趋势嘛，如果一个系列的话，是有和我这个一样的，你放心吧，我这虽是港货的款，但价钱绝对是港货的一个零头。”

“多少钱？”

“十五。”

其中一个顿时就有些嫌贵，“这样的，我在百货商店也能买到了，你这个在街边摆摊的也卖这么贵。”

林雪桥道：“这不贵了的，你看看这质量，还是这款式，这穿出去绝对不会撞衣服。”

“这样，我们一人买一件，能不能便宜一点？”

林雪桥想了想，“也行，你们是我今天的第一第二名客人，那给你们一人便宜一块钱吧。”

“八块钱行了，你这衣服虽然款式可以，但是这做工真不咋样，可不兴卖这么贵的。”

这两女同志绝对是个讲价高手，林雪桥和她们扯了一会儿皮，以九块一件卖了出去。

林雪桥这讲价还价什么的真没什么经验。

不过，卖九块钱也很可以了。

等人走了之后，她就继续吆喝。

一直站到早上九点，市场的人流只剩下零星的几个，已经没人过来看衣服，林雪桥喊得喉咙干了都没用。

她只好收摊。

她今天的生意还不错，一共卖了十二件，除了开头的两件，其他的都是按十块钱一件的价钱成交的。

营养额为一百一十八元，毛利为八十多。

剩下还有十五件，林雪桥走出市场，碰到一家裁缝店也在卖成衣。

这裁缝店并不大，但看着挺整齐的，这会儿店里有两人，看着应该是店主夫妻，都在忙活着，男人在裁布，女人在缝补。

林雪桥走了进去。

“做衣服吗？”女人问道。

林雪桥在自己行李袋拿了件衣服出来给她看，然后问她，“这样的衣服能卖得掉吗？”

男人停下了手中的活，也朝她看了过来，顿时皱了皱眉，“你这是按这样的款式做一件脱衣服？”

林雪桥摇了摇头，“不是，我想问这样的衣服如果放你们的店里能不能卖得出去。”

男人眉头皱得更紧了，“你这是什么意思？这衣服卖给我？不要不要，你去找别人吧。”

女人却是眼珠子转了转，把衣服接了过来，“你这衣服料子倒是不错，这款式看着还挺别致的，闺女，来来，你坐下，你能不能给我说说是怎么个卖法。”

林雪桥顺着她意坐了下来，“是这样的，我看到你们店有成衣卖，就想进来问问，我手上有十来件衣服，都是全新的，看能不能在你们店寄卖，每卖出一件，我给两元。”

早市太早了，她有时候赶不过来，就错过人流高峰期，导致衣服的成交量不高，所以她就想到这个寄卖的法子。

女人问：“你这样的一件衣服打算卖多少钱？”

林雪桥道：“十元，每卖一件我给你两元。”

“什么乱七八糟的，我们不做。”男人挥了挥手，一脸的不赞成。

女人却是白了他一眼，“做什么呢，我觉得这事可以考虑，现在店里生意这么差，你倒是法办法啊。”

男人有些生气：“这么一件衣服卖十元，她是疯了不成？就算是的确良的布料都不用这么贵，更何况她的不是的确良，你别也跟着发疯。”

女人比他更生气：“好啊，你自己没有本事，竟然骂我发疯，这日子真是没法过了。”

眼看两人要吵起来，林雪桥赶紧道：“你们既然意见不统一，那我还是走好了。”


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