第28章  天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

秦明见侍女已经把字画收起，就招呼众人重新坐回了沙发上。

长孙在落座之前，朝李世民眼神示意了下，该谈正事了。

李世民心领神会，落座后，道：

“贤侄，其实叔这次来，是有笔生意想和你谈一下。”

秦明闻言并没有停下，投喂怀里小兕子的动作，他抬头道：

“李叔您说是有什么生意？”

此时一边的长孙接话道：

“就是贤侄上次你送的茶叶。最近一段时间，婶婶一直在喝，婶婶身边的朋友也很喜欢。”

“婶婶觉得这种茶，如果能售卖，肯定很受欢迎。正好婶婶家里有几处茶园，长安城里也有商铺。”

“如果你愿意，咱们可以合伙做这个生意。婶婶可以用茶园和商铺入股。”

秦明手上的投喂的动作一顿，然后就低头沉思了起来。

李世民和长孙见状倒也没有打扰他。

只是静静地等着他的回复。

秦明做炒茶的初衷，并不是没想过卖茶，只是自己根基比较浅，怕触动别人的蛋糕。

但现在秦明组建了护卫队，多少已经有了一些自保能力。

但以防万一，还是道：

“李叔，婶婶，小侄愿意和你们合伙，也有信心这种茶以后会很好卖，甚至会引领大唐的饮茶潮流。”

“但咱们在开始做这个生意之前，咱们还是要规划一下，具体把生意做到多大范围？”

“还有就是在我们的经营范围内，咱们要规划出来咱们是只做高端市场，还是高，中，低三种市场都做。”

“只有把这些规划好，咱们才好具体地开始实施，不然生意很难长久。”

“因为咱们要达到的生意目标不同，面临的问题也不同。”

李世民和长孙对秦明说的经营范围、规划等词的意思能理解，但有些名词，还是不明白于是李世民道：

“何为高，中，低市场？还有你所说的问题都有哪些？”

其他人也没懂这话的意思，于是都好奇地看着秦明，看他接下来怎么说。

秦明没有直接回答这个问题，而是抬头看了看李世民的侍卫和长孙的侍女。

李世民和长孙能到今天的地位，都是人精，秦明一个眼神，他们就知道是什么意思。

“贤侄你放心，这两个人都是家中心腹，有什么话，你可以明说，不用担心。”

秦明闻言停下了投喂的动作，朝梓君道：

“梓君，麻烦你去趟后院找下嫦曦，让她来书房一趟。”

梓君猜测，秦明此时让娘亲来此，可能是想让她以后管炒茶生意的事情，闻言道了声好，就出门了。

秦明朝李世民和长孙解释道：

“小侄府上有一个管家，管理能力很不错，如果咱们定好了生意，某打算让她去长安照看炒茶生意。”

“一会儿我们要说的事情很重要，关系到这个生意的发展方向，所以某叫她过来一起听一下。”

半晌之后，杨梓君就带着萧嫦曦来到了书房，来的路上，梓君已经把书房里发生的事情，和萧嫦曦讲了一遍。

秦明见萧嫦曦来了，给她介绍了一下众人，其他的并没有过多交流，只是让她坐在自己身边。

梓君则是站在秦明身后，随时准备着给众人倒茶。

李世民见自己几日没来，秦明身边就多了两个，戴着面纱的漂亮母女花，用那种男人才懂的眼神，看了秦明和他身边的两人一眼，好像在说

“还说陛下好人妻，叔看是你好人妻才对，还是母女全收的那种。”

秦明看懂了李世民的眼神，因为有女眷在场，不便言明。

于是秦明就回了，他一个大大的白眼，然后正色道：

“刚刚小侄提到了，高，中，低三种市场，这个并不单指咱们大唐，而是我们所能接触到的所有国家。”

“三种市场分别代表了高端消费群体，这个群体包括皇室，朝中大臣，世家门阀，朝中勋贵，最顶尖的一波商人；”

“中端消费群体，这个群体包括一般的家族，比较有钱的大臣，一般勋贵和普通商人；”

“低端消费群体，这个群体就是平民百姓。”

众人闻言都是齐齐点头，经秦明一分析，他们发现这个名词诠释得很精准，而且放在各行各业都适用。

秦明接着道：

“某之前去长安城问过，现在的茶叶价格，好一点的茶叶，现在标价基本在200文一斤，最好的茶叶也就一贯钱一斤。”

“而我们的炒茶工艺比较新，在别人没有这个工艺的情况下，高端市场我们可以卖到八百文到一贯钱一斤。”

“如果做中端市场，可以卖四百文一斤，低端市场的话，人工条件不满足，暂时不考虑做。”

“抛除收购茶叶的价钱和我们的人工，高端茶叶的利润每斤最高能达到八百文利润，中端茶叶，最高能达到两百文利润。”

“如果我们的经营范围定在长安城，客户群体定位在高端人群，那我们两家做应该问题不大。”

“我们只要在赚到第一个十万贯之后，收购北方和南方优质和稀有的茶园，再把炒茶的工艺卖出去就可以了。”

“这样我估计前两年咱们的每年保守估计利润应该在五十万贯到八十万贯，再往后会逐年减少。”

“我的建议是咱们把生意控制在长安城，只做高端市场。”

秦明语气平稳，自顾自地说着这些话，不轻易间就把后世自己做生意那套流程应用上了。

完全没注意到身边的人不断变化的表情。

众人中表现最为淡定的，就是萧嫦曦了。

这段时间，她多少有些习惯了秦明的说话方式，但还是被秦明这次说话的内容惊到了。

梓君脸上除了吃惊，更多的是佩服。

秦明也没比她大多少，但是他的思维方式和眼光，却超出他们很多。

长乐和城阳则是惊讶，从来没有同龄人，能在自己父母面前这么侃侃而谈。

李世民和长孙在一旁听着，也被这个炒茶的利润所惊到了，现在国库，内库都很缺钱。

如果真的能有这么高的利润，他们恨不得今天就开始做炒茶。不过他们也听出了，秦明的话有所保留。

长孙问道：

“贤侄既然这个炒茶只有你会，那咱们为什么要在挣够十万贯的时候，把炒茶工艺卖给其他人呢？不卖的话，我们岂不是挣得更多？”

“确实，可以挣得更多，但这样一来，我们难免会被其他商家针对打压我们或者从暗处给我们找麻烦。”

“而且我们大规模生产，做炒茶肯定要招工，这样其实避免不了工艺泄露。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”

“婶婶，咱们都是平头百姓，如果咱们不主动把工艺卖出去，那等着我们的轻则是牢狱之灾，重则可是家破人亡，这么大的利益，那些世家门阀和朝中勋贵为了钱什么都有可能干出来。”

长孙明白了秦明的顾虑，说白了就是担心自己没靠山被针对。

这一点她倒不担心，毕竟她和李世民就是这天底下最大的世家了。

她接着又问道：

“那咱们为什么只做长安的生意呢？天下这么大，咱们可以把茶运到洛阳，太原等地啊。”


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