有余长乐出面，羊城酒家这笔装修生意同黄老板谈得很成功，双方对结果都很满意。

搞装修的最怕什么？最怕工程做完收不到尾款。

八零年代的装修公司还没有现代企业核算得那么科学，可以严格按照工程进度收取客户的装修工程款，往往为了争取客户，压低报价是常态，为了尽快签合同，甲方给付百分之十的订金就开工的比比皆是，特别是大型装修工程，在装修完工前装修公司垫资的情况非常常见。

完工之后向甲方要尾款是每个装修公司老板必须要面对的最头疼的事，没有之一。

流动资金充足的大公司还好说，还能拆了东墙补西墙，一个尾款拖个两三年把那些没多少流动资金的小公司直接拖垮的事在业内都属于见怪不怪。

怕收不到尾款就不接这个装修工程？

没关系，你怕你不接，不怕的人多的是，做生意哪有不冒风险的！

像羊城酒家这样的装修工程已经算是大工程了，要不是各大装修公司老板都觉得羊城酒家拿不出这么多钱来，不想自己的资金被套牢，那势必竞争就会激烈许多。

要是有同样标的物四百万的政府工程，那竞投标现场各大装修公司能挤破头！

姜宇还帮余长乐问了几家装修公司，别人也是看在姜家的面子上报了个价，像黄老板这样愿意抽时间来一探究竟的还只有他一个人。

余长乐和黄老板聊起生意来也不怯场，不光是介绍羊城酒家的情况，也一直在了解黄老板装修公司的实力。

资质的情况、员工的人数、已完工的样例......余长乐问的这些情况，陈经理都一一做了详细登记，看样子今天谈完之后肯定会派人去核实。

黄老板把这些细节都看在眼里，倒觉得这个小姑娘谈生意的方式比较符合现代规范，颇有些和那些外商合资公司谈生意的样子。

等双方对各自需求都了解得差不多了，余长乐才不慌不忙地抛出她今天请黄老板来的真实目的。

“黄老板，我相信您之前给到的三百四十万报价也只是一个估算，今天请您来羊城酒家现场看过，也和您沟通了我们想要达到的装修效果，接下来还是希望您这边给到一个详细的报价明细。”

“当然我们是希望能用性价比最高的方式完成此次装修工程，这边我也开诚布公地告知您我们的心理预期，是不超过三百万。”

黄老板眉头一皱，立马接话道：

“余小姐，我很欣赏你的坦诚，相信你也能感受到我们双方促成这笔生意的诚意，三百四十万的报价虽然只是个估算，但确实是我看在老姜的面子上给出的最低报价，在实际装修工程中很有可能会超出这个价格，我这个报价已经是冒了很大的风险，分分钟都要自己贴钱进去，实在是没有降价空间。”

余长乐面上笑容不变，根本没把黄老板的话往心里去。

在装修行业卷到极致的后世，一套房子的全屋装修就送全屋家电的情况下，装修公司还能挣出百分之三十的利润，更别提现在是材料、人工一个比一个便宜的八零年代，装修行业刚刚兴起，一套十万的房子能花三十万装修的“时代冤大头”比比皆是，余长乐猜测现在的装修公司一笔订单的净利润至少有百分之五十以上。

当然高利润也伴随着高风险，就拿一笔三百万的装修订单来举例：

一笔三百万的订单按百分之五十来折算，就能有一百五十万的净利润，这是装修公司的高利润，那装修公司的高风险是什么呢？

首先这笔订单实际上开工的时候，装修公司一般只会收到百分之十的订金，也就是三十万；

要完成整个工程成本实际需要一百五十万，那就意味着装修公司在收到尾款前需要自行垫付一百二十万，如果工程完工后客户不满意，或者有意拖欠，或者找借口克扣尾款，对装修公司来说都是相当麻烦的事情，稍有不慎别说挣钱，赔钱都是小事，最怕是资金链断裂、工人闹事、企业破产，弄不好当老板的人都要进去。

余长乐相信这也是黄老板的痛点。

“黄老板，我明白装修工程的报价里因为工期长，变数高，导致要考虑的成本不少，工期延误、工人人工、材料涨价等这些情况都要综合考虑进去，流动资金也要算上占用的资金成本，而且这块成本不仅高，影响和风险都比较大。”

黄老板表情有些意外，他有点猜不到余长乐下一句想说什么，因为她现在说的每句话完全都是站在他的角度在分析问题。

“但是，如果我们羊城酒家给您提供一种新型的合作模式，就可以把您的后顾之忧降到最低，各种风险成本也都会随之下降，当然我们追求的是一种双赢的结果——您给我们的报价也要降到最低的合理价位。”

黄老板不清楚她葫芦里卖的什么药，却是被她勾起了极大的好奇，究竟什么新型合作模式可以把他的后顾之忧降到最低，这个小姑娘真的知道他的后顾之忧是什么吗？

“余小姐请讲，要是真能达到双赢的效果，我肯定举双手赞成。”

余长乐也不卖关子，将一份贷款意向合同书摆到桌面上笑着说道：

“相信黄老板来之前对羊城酒家是否能拿出这么大笔资金进行翻新装修也有所顾虑，我们也不怕黄老板笑话，既然是真心想合作，凡事就打开天窗给您说亮话，这钱羊城酒家自己的确没有，不过我们有政府的担保和羊城邮储的贷款支持，目前已经拿到了两百万的贷款额度，后续还有贷款额度在走审批流程。”

“这笔钱我计划在羊城邮储开立一个资金监管账户，按照合同约定和实际完成的工期分批次由邮储直接向装修公司拨款，只要按时保质地完成装修工程，不仅装修全程不需要装修公司垫款，装修公司还能从邮储定期收到工程进度款，工程结束双方认定交付后再由邮储拨付尾款，全程钱款都不会由甲方经手。”

“黄老板觉得这种新型合作模式怎么样？”


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