第231章  强扭的瓜不甜

    “是的，破产了。”冼耀文颔了颔首，“不过故事并没有结束，桑德斯开了一家克雷伦斯·桑德斯唯一所有者商店，由于之前积累下来的口碑，商店开幕当天涌入上千人；到了1928年，桑德斯又积累了大量财富，再度获得百万富翁的头衔。

    可惜，这次依然好景不长，遇到了美国大萧条，商店坚持了两年，桑德斯再次宣布破产。

    桑德斯后来还推出过奇度索，一种全新运营概念设计而成的全自动化商店，宛如大型的游戏机台，顾客只要把钱投入商店设施的投币口，就会启动机械臂，将商品放置于传输带上。”

    冼耀文由衷赞道：“桑德斯设计的这种机器十分有创意，未来非常有可能普及，但当时机器的技术还没成熟，机械臂很容易把商品损坏，奇度索开了12间加盟店时，桑德斯不得不放弃这个生意。

    但他仍锲而不舍，再次想出另一个创业点子，打算设立富德依雷克翠克商店，希望能运用自动贩卖机，让顾客自行包装商品与付费。非常令人遗憾，桑德斯并未成功开设任何一间店。”

    冼耀文再次拍了拍岑佩佩的手，“我在报纸上并未看到桑德斯的近况，他大概一直没有迎来翻身的机会，大概他的故事已经结束了。但是不管怎么说，桑德斯在世界零售业留下了浓墨重彩的一笔。

    无论是小猪商店，还是唯一所有者商店，其实就是人民便利店这样的士多店，只不过它们更大，商品更丰富，而且很多是没有柜台的，顾客自己在货架上挑选商品，然后在收银台结账离开，基本上来说是自助式服务。

    “对，《骡马报》的盈利点在报纸之外，十三幺能发挥的作用有限，借道十三幺我只是求个便利，顺便左手往右手输送一点利益。”

    她正处在享受赚钱快感的阶段，看着自己的钱积少成多，从一小堆变成一大堆，她特有成就感，为此，她可以工作不辞辛苦，同时，花钱却是精打细算，舍不得花，根本舍不得花，因为她心里有一个不断在提高的目标，这个月存下1000元，下个月的目标就是1200元。

    冼岑佩佩女士，香港太小，我们冼家要从这里走出去征服星辰大海。”

    可就在我和强·纽德签订订购合同的时候，有另外一个西瓜供应商找到我，他悄悄告诉我：强·纽德西瓜不甜，你在地头吃的西瓜提前往瓤里注入过糖水。

    你不用有任何顾虑，我并不喜欢强人所难，只要你能记住在其位谋其职，走得洒脱，走得漂亮。”

    如今在美国类似这样的商店模式，已经有了一个专属的名词，是一个新造的单词，Supermarket，超级市场，按照中文的习惯，可以把它缩略为超市。

    不仅有了专属名词，也有了对超市的认定标准，只有规模至少在年销售额100万美元的完全部门化，并实行自助式服务的食品店才能被称为超市。

    “冼先生做主，我没意见。”黄祖强违心地说道。

    “黄主编，追求美好的事物是人类的天性，有了好的，还想更好，这也是人之常情，哪天你有了离开十三幺单飞的想法，可以直接告诉我，我们可以先谈一谈，看我能不能满足你的条件，如果无法满足，你走，我欢送。

    这份报纸上刊登的都是商业领域的供求信息，比如你有一间店铺需要转让，可以花几元钱刊登转让信息，又比如你有一批货要出手或需要订购某种产品，也可以刊登信息。

    冼耀文用满是蛊惑的声音说道：“你想象一下，有一天，你手下员工的数量和香港的人口一样多，两百多万人由你指挥，你说怎么样，他们就怎么样，你朝着大海一挥，他们前赴后继扎进海里，这是一件多么振奋人心的事。”

    除了工作，其他的一切我都会帮你安排好。”

    “明白了。”

    就像冚家铲，你完全可以说‘You  all  home  go  to  die’，放心，美国佬一定能听懂，话一说出口，你就该做好战斗准备，出手一定要狠，会有美国律师教你怎么打符合法治精神的架。

    定下了一件大事，两人继续聊着一些没营养却会让人身心愉悦的话题，等到黄祖强到来，岑佩佩寒暄过后离开。

    之所以犹豫未决，一是良心上过不去，在他陷入低谷时，冼先生对他有知遇之恩，离开十三幺就是恩将仇报，他暂时没能说服自己的良心；二是更棘手的问题，无论是肥晞的事，还是中华制衣的开业典礼，都足以证明冼先生的势力很大，他担心自己一旦提出要走，容易被沉尸海底。

    “《骡马报》是周刊，不需要记者，也无须优秀的撰稿人，十三幺只需设一接待处、一个独立的电话用来接待刊登消息的客户即可。关于利润，若是盈利，利润的八成留在十三幺，若是亏损，由报纸主办方弥补十三幺的损失。”

    黄祖强有点懵，这简直就是明示了啊，冼先生到底什么意思？

    “冼先生，你……”

    “一定要去吗？”岑佩佩撒娇道：“老爷，你才回来没几天，又让我走，我想你怎么办？”

    我在纽约开了一家公司，也认识一些人，你到了纽约有人会在生活上给予伱帮助，但工作上，一切都要靠你自己。”

    要我说，自然是不戴头巾比较好，波斯美女的性感、魅惑是世界公认的，禁止戴头巾十五年过去，我在德黑兰街头见到不少穿着十分大胆的女人，相比纽约有过之而无不及，可以说是大饱眼福。”

    冼耀文顿了顿，接着说道：“就是因为把太多心思用在看女人身上，我在寻找西瓜供应商的时候犯了一点错，我找到一个叫强·纽德的供应商，去了西瓜地，也在地头尝过刚摘的西瓜，又沙又甜，当时我就打算拍板订购一批西瓜运到香港来卖。

    呷一口茶，冼耀文接着说道：“说点其他。我打算借十三幺的渠道再办一份报纸，名为《骡马报》，此名取自乾隆年间在五台山上利用寄坡之际举行的骡马大会，主旨就是互通有无。

    “冼先生，既然报纸上有招聘求职信息，就不应该只送到高档场所，找工作的人没有几个能在高档场所出入。”黄祖强说道。

    黄祖强也端起茶杯，说道：“《福报》有此成绩，主要还是冼先生的功劳，我只不过是拾冼先生牙慧。”

    “一山望着一山高，唯恨无翅插云霄，困坐愁城难自我。我刚刚心有所感想了这三句诗，剩下的一句怎么也续不上。”冼耀文摇摇头，“还是才疏学浅。”

    “哈哈哈。”冼耀文大笑道：“好好好，等安排好就送你过去。”

    在美国忙完咸湿杂志的事，我转道去了一趟伊朗，那里的气候非常适合种植西瓜，一年四季都有西瓜上市，我想找一个诚信的西瓜供应商，把伊朗西瓜运到香港来卖，也好弄一顶西瓜大王的帽子戴戴。

    一九二.三.一二七.一五

    “呵呵。”把茶盏送到嘴边呷一口，冼耀文放下茶盏，拿出雪茄派了一根给黄祖强，“不用自谦，实事求是，是你的功劳谁也抢不走。

    黄祖强还在琢磨冼耀文云山雾绕的话，猛然间听到分红，他感觉抓住了一点什么。前面说头巾，说“强扭的瓜不甜”，是在点他，让他有什么想法或不满可以提出来；这时候分红，也是在点他，如果他想走，现在就可以走，分红会马上结算给他。

    岑佩佩自动过滤掉冼耀文的玩笑话，蹙着眉说道：“老爷，我英语不好，怎么去纽约？”

    跟你说点我这次出国的小趣事，离开香港的前几天，我跟在码头从事社团生意的一位先生说好了一起做水果生意；

    见黄祖强未做声，冼耀文瞄了他一眼，说道：“黄主编，你觉得我这个安排怎么样？”

    冼耀文给黄祖强倒上一盏茶，直接进入正题。

    我办《骡马报》的目的不是为了通过卖报纸本身赚钱，它是免费的，不会送到报摊上，而是会送去高档茶楼、酒家、夜总会、俱乐部这些地方供人随意取阅。”

    等心里把账理清，岑佩佩忙不迭说道：“我去纽约。”

    “你说得不无道理，只不过《骡马报》上的招聘求职信息并不是给普通的求职者看的，渠道比较窄，招与求的都是高级人才，就是能在高档场所出没的人。”

    伊朗这个国家挺有意思，1935年，伊朗还叫老名字波斯，礼萨·巴列维为了让伊朗走向强盛，进行了一系列向西方学习的改革，其中就有世俗化改革，穿着上进行西化，颁布法令禁止女性戴头巾，还授权警察在公共场合见到女性戴头巾时强行摘除。

    “黄主编，十三幺的账目我已经看过了，《福报》的发行情况我也有所了解，干得不错。”冼耀文端起茶盏，“我以茶代酒敬你一杯，辛苦了。”

    冼耀文嬉笑道：“一个华人想融入白人为主的环境当中工作，并不是一件容易的事，无论是找工作还是和同事们相处，你都会遇到不少困难，你去纽约一趟，差不多就是过一遍十八层地狱，也相当于在太上老君的炼丹炉里炼一回，等你顺利归来，就是会72变的美猴王，呔，妖怪，留下一棒给俺老岑吃。”

    说实话，他有点震惊，他万万没想到冼先生能猜到他心里有了自立门户的冲动，是的，仅仅是冲动，还未形成正式的想法，更不要说构思计划。

    其他的诸如合作信息、招聘求职信息，只要和商业相关的信息都可以刊登，总之，《骡马报》是一份服务于商人的报纸。

    “冼先生，我……”黄祖强迟疑了好一会，说道：“冼先生，我暂时没有自立门户的想法。”

    山今楼十来个人一个月让她存1200元，两百多万人就是二十多万倍，一个月赚两亿多，一年三十几亿……

    黄祖强忽然有一种如释重负的感觉。

    多亏这位供应商提醒，不然我运一船不甜的西瓜回来，能卖给谁啊，那我可就亏大了。”

    “纯粹借渠道？”

    “好。”

    黄祖强欲言又止，没敢问出口。

    佩佩，我想让你把开分店和山今楼管理两件事暂时交给我，你去纽约找一家超市工作一段时间，搞清楚超市是怎么运作的。

    冼耀文往后一靠，换了一个慵懒的坐姿，“你这次做得非常不错，我打算拿出十三幺的一半流动资金进行分红，你拿两成，我也拿两成，剩下的资金继续留在账上，等到年底再来一次分红，顺便再商讨一下怎么给你提高来年分红。”

    “自信一点，耀武从一句不会到跟英国佬聊成一片，不过就是几个月时间，你已经有不错的英语基础，缺的是英语的口语逻辑，放心，美国佬没什么文化，他们不懂英语语法，你不用管主谓宾，只要把单词组合在一起就是一句英语句子。

    “一定要去，你所掌握的杂货铺知识，根本不足以担起连锁超市掌门人的责任，而且，你也需要一段在异国他乡的生活经历，只有这样，你才不容易想当然地把香港经验生搬硬套到另一座城市。

    冼耀文的话挺提神，岑佩佩把他的鸡汤一滴不剩地喝进肚子里。

    冼耀文点点头说道：“另外，我之前跟你提起的《纺织报》，大概会在十月份开始筹备，日刊或周刊待定，但发行的份数不会太多，也许只有两三千，最多五千，你平时多留意一下有过经商经历或学过经济的记者候选人。

    同样，我办《纺织报》的目的不是为了通过卖报纸赚钱，等筹备之时，中华制衣会有人出面同十三幺协商补贴的问题，无论如何，十三幺不会白忙活一场。”

    (本章完)


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