悠闲的春节假期结束了，初七，公司和各个门店都开始上班。

  市内和高速上的广告牌还是非常有效果的，茶叶公会的华夏秘书长还特意打了电话给我，说很多同行看到了广告牌，都挺吃惊的，怎么突然冒出来这么一家茶业公司，以前都没听说过。

  嘴巴上说着谦虚的话，我心里还是不免有些得意。

  与此同时，各个门店以及谭杰洽谈的合作的各个茶舍，都陆续开始了更换门头，打上了永川秀芽和南空禅芽的广告。

  我请高总的装修队加快进度，把总部大楼的收尾工作做好，在新茶上市前要全部搬迁到总部大楼办公。

  由于有城管局秦局的出面，楼顶上广告牌顺利的搭架好了，用的依然是乐可道的广告方案，和其他的户外广告牌一样，只是尺寸小了很多。

  在路上远远的望去，就能看到采南茶业四个大字，再加上永川秀芽和南空禅芽的广告，显得特别醒目。

  我之所以那么着急要搬入总部大楼办公，还有一个目的，就是要把赵明原来的经销商召集起来，继续做我们的代理。

  我的目的很简单，就是不想卖散茶给他们，想卖礼盒装的茶，利用他们的渠道，把“师我堂”这个商标一炮打响。

  这些经销商规模都不算太大，基本都是从赵老板手里买了散茶后，自己选择包装，以礼品定制的模式销售，原因很简单，他们的客户预算有限，不想花更多的钱买市场上已经有知名度的茶，价格还是偏贵的，从这些经销商这里定制茶叶，能够节省不少钱。

  我的策略很简单，目前在市内和高速路上都有我们自己的品牌广告，包括各个门店和合作的茶舍，虽然不一定有美誉度，但是还是有了一些知名度。我决定以略高于以前他们从赵老板进散茶的价格给他们提供礼品盒装茶，这样他们既节省了包装盒的费用，也保证了自己的利润，和客户沟通的时候也可以理直气壮的说这茶也是品牌茶叶，如果不相信，可以到处看看市内的广告牌，有哪家茶叶厂有钱打这么大的广告。

  对于我们公司来说，利润不如自己销售，不过我看重的不是利润，而是他们的渠道，能够在很多团购客户心中树立我们的品牌。

  这当然是双刃剑，虽然短时间内市场上会有我们的产品到处销售，提高了知名度，但是也会给客户一个印象，我们公司的茶叶价格便宜，以后想提价会有些困难。

  不过我思考了许久，还是愿意接受这个事实，我们茶厂无论是在规模和技术力量，以及渠道建设和口碑方面，离这些大品牌都相差甚远，唯一能够说的过去的就是赵明的制茶工艺不错，能够和这些大品牌去比拼一下，如果有大量的客户能够认可我们茶叶的质量，这也是件好事。

  你茶叶做的再好，在市场上籍籍无名，消费者也喝不到你的茶，怎么和那些大品牌做比较？

  即使喝到了你的茶，也不知道是你的品牌，也没有什么意义。

  消费者顶多知道，某个经销商提供的茶叶不错。

  我也把未来要上市的茶叶价格做了定位，对标市场上名气最大的两家茶叶厂家，同等级的茶叶，我的售价是他们的一半，甚至有些是三分之一。

  这和其他的追随者价格差不多，这样既不至于引起太多同行的不满，还能保证一定的利润空间。

  总部大楼搬去办公的第一件事情，就是请赵明过来，和他一起商量召开经销商会议的事情。

  为了表示对他的尊重，我特意在楼下大门口迎接他。

  赵明显然被总部大楼的气势震住了，下了车后握住我的手说：“江总，这栋楼都是我们公司的？我开车离多远都看到广告牌了，太气派了。”

  确实，由于这栋楼附近都还是在建的工地，没有什么遮拦，广告牌特别显眼。

  我笑着说：“是呀，这里全是我们的，四楼还给你留了一间办公室呢。”

  赵明笑呵呵的说：“我一个大老粗，平时在茶厂忙碌就行了，干嘛还要给我留一个办公室，浪费了。”话虽这么说，他脸上却还是很开心的。

  我带他到一楼参观，左边是茶舍，右边是产品展示区，将来新茶一上市，就会把整个展架填的满满的。

  乐可道很用心，把每个门店的照片都制作了精美的画框，挂在形象墙上，上面还挂了两个牌匾：茶叶公会的副会长单位牌匾，还有川红公司颁发的2015年度优秀经销商的牌匾。

  “咱们公司荣誉确实少了点。”我有些尴尬的对赵明说。

  赵明哈哈大笑：“江总，这个没问题，以后参加几回茶叶比赛，拿几个金奖没问题，我厂里好几块呢。”

  我看了看一脸憨厚的他，心里暗暗的想，这些茶叶评选比赛还是要有真功夫的，他拿了这么多奖，都没有多宣传一下，有些可惜。

  我带他继续参观，给他讲了我的一些规划。

  “二楼我想将来作为包装车间，以后的散茶都用小密封袋包装，赵厂长，你听说过有些茶厂为了绿茶保鲜，都开始使用氦气技术了吗？”我笑着对他说。

  赵明一脸的茫然：“这个不知道，我们绿茶都是放在冷库里保鲜的。”

  “冷库保鲜没问题，可是茶叶包装后都要发出去销售，后面就没办法保鲜了呀，这样时间久了，茶叶的新鲜度和口感以及香气都会大大的降低，体验感就不好了。”

  “如果采取抽出空气注入氦气，就可以大大的保证茶叶的新鲜，不会被氧化，我听说江浙一带已经有了这个技术，而且很成熟，机器设备也不贵。”

  “今年是来不及了，过了春茶的采摘季，我们俩去一趟江浙，看能不能弄几台包装机过来。”

  赵明点点头，笑着说：“要是这样，我们的茶叶可就比其他公司的茶叶有优势了。”

  四楼，我专门给他留了一间办公室，虽然不大，但是装饰的还是挺气派，大班桌，真皮转椅，赵明坐在里面，还蛮气派的。

  “谢谢江总呀，太用心了。”赵明很开心。

  就在他的办公室，我们两个又商量了定价的事情和经销商的合作模式。

  事先和赵明已经通了气，他有自己的经验，我还是要多听听他的意见。

  赵明还是给我补充了很多的细节，进货的起步数量，价格的不同折扣，都考虑的比我还周到。

  我们就决定后天下午召开会议，让赵明这两天就和经销商一一联系，邀请他们到总部来开会。

  为了这次会议，我也花了不少的精力，做了很多准备。

  我让乐可道做了一个精美的PPT，里面有公司的详细介绍，还有各个门店的照片，以及永川茶山和南空寺茶山的介绍。

  我有些懊悔，应该请高慎行的文化传媒公司帮我们做一个企业的宣传片，这样就更直观，也更有冲击力。

  赵明告诉我，大概会有五十多人来参加，这些是他这么多年来积攒下来的人脉，其他销售量比较小的就没有通知了，到时候发一个微信，让他们直接来总部大楼进货就是了。

  由于人数太多，五楼的大会议室不够用，我就让黄毛他们把会议桌搬出去，全部换成椅子，这才能坐下那么多人。

  会议当天，所有的门店店长都提前来到总部大楼，准备迎接各位经销商的到来。

  之前在证券公司上班的时候，我们同行一起聚会，大家都有这样的一个共识，哪个行业里美女多，就说明哪个行业收入最高。

  还真是这样，以前银行的美女特别多，收入高，福利好，工作也体面，后来2008年股市大涨，很多美女都到了证券行业，一时间各个证券公司的投行部门和分析师团队都有很多学历高、颜值高的美女加盟，后来又是信托公司、基金公司，风水轮流转，美女到各家。

  这倒不是说这些美女是花瓶充门面，相反的，很多金融行业的女孩子不仅颜值高，学历高，能力也特别突出，而且，由于竞争激烈，很多美女都很拼，我记得有家券商的投行有个美女团队，穿着高档西装套装、高跟鞋，坐着三轮车去上市公司的矿山考察，吃苦耐劳的精神让我们这么男人都佩服。

  我们这些茶舍的店长，一个个颜值也都很高，能力也各有千秋，齐刷刷的站在总部大楼门口，也是一道美丽的风景线。

  虽然天气有些冷，不过各位店长都穿着优雅合身的茶服，身材凸凹有致的，曹可馨今年冬天还请设计师设计了一款中式披风，各位店长披上之后，越发的飘逸出尘。

  “我感觉进了大观园了，一个个都是如花似玉的。”看着这群美女，我不免有些暗暗得意，让这些经销商们看看我们公司的实力，从气势上先镇住他们。

  “各位店长今天辛苦啦，让你们充当礼仪小姐，因为你们漂亮、能干、勤奋，能够代表我们采南茶业的形象。”我笑着对她们说：“再次声明一下，我可不是舍不得花钱请礼仪小姐，是你们太优秀了，那些经销商们看到我们的店长都这么漂亮能干，就会知道咱们采南茶业的实力，合作才更顺畅。”

  “今天晚上请各位经销商吃饭，就不带大家去了，明天晚上，我请各位店长吃大餐。”

  我的话是向她们表明：我是不会让她们去陪经销商吃饭喝酒的。

  这是我做人做事的原则。


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