刘大学士说的很不好意思，这个冷家村看起来可真不穷。

  “那可太好了”

  冷若雪当然欢迎了，有了刘大学士的指点，冷宇轩学堂那边都可以不用去了。

  “不知夫子对住宿的地方有没有不满意的地方？吃食上有没有什么特殊要求？”

  “没有……有，就是那个电灯，能不能给我书房也安一个？当然，要是不方便，就算了”

  “方便，方便的”

  幸好自己有备用的灯泡。

  冷若雪回去拿出电线和灯泡，就给刘大学士的卧室和书房都安上了，后来觉得，反正玻璃厂都要建了，也不需要这样抠抠搜搜的，就把另外客院的电线灯泡也拆了，给刘大学士的院子里也安装齐了。

  “南公子，找你商量一件事情”

  两位夫子很自觉的去村子里转悠了。

  “我姓南宫，名逸”

  “我知道，叫南宫公子不拗口吗？简称南公子不好？而且，南宫这个姓那么稀少，你这是要暴露自己的身份？”

  南宫逸：所以，这个姑娘其实什么都知道。

  “是这样的，香皂的买卖我想改一下规则，采取三级分销商的模式，而不是竞拍的模式了”

  “何为三级分销商？”

  “就是每个品种的香皂价格固定，一次购买一万块香皂的，是最低价的一级供应商，一次购买3000块的，是二级供应商，价格比一级的高一成，一次购买500块的额，三级供应商，价格比一级供应商高两成”

  南宫逸算了一下，“这样你的收益不是就少了？”

  “不一定，量可以加大，而且和南宫公子的结算也方便”

  “可以”

  南宫逸在意银钱，但更在意冷若雪这个人。

  “还有个事情，我准备开个造纸厂，入股不？你只管拿流水的分成，不必出银两”

  “你还会造纸？”

  南宫逸好奇，她哪里学会的。

  “我之前大旱的时候，遇见一个永明谷的高人快渴死了，给了他几碗水，他教会的”

  “永明谷？”

  “是的，香皂也是永明谷出来的，不过香皂的法子没有给我，只提供货品”

  “这电灯也是？”

  “是的，据说永明谷没有黑夜”

  南宫逸听到这里，也算是解惑了，难怪他也查不出来香皂的来源，看来应该查查这个永明谷了。

  “明天就是香皂拍卖的时间，如果分级供应商的方式可行，以后客商购买香皂的时间就可以自己控制了”

  “交易地点我以后就放在冷家村的客栈了”

  客栈旁边的那个铺子，本来打算开个小食铺子的，现在看来，需要另外找地方了。

  和南宫逸确定了，冷若雪就开始安排。

  先给各式香皂定了价，标明数量。

  这次她打算多出一万块香皂，一共4万块，最低的价格是2.5两银子，看价费收不了了，就想办法加到香皂的价格里一点，减少点损失。

  最高的，4.5两银子。

  同时安排了冷家村销售处的装修。

  又找村长爷爷，买西山，这次她和村长爷爷一起去的县城。

  村里的宅基地规划过后，各家的位置有了变动，需要变动一下地契。

  文书觉得冷家村有古怪，地契大小一样，还是全村变动，连大户冷若雪的地契也变了，必须去实地考察一下。

  带了两个衙役就去了冷家村，见到山庄的路，激动了。

  “你们真的把这条路修好了？还修的这么平整，地面这么坚硬？是不是进县城方便了很多？……”

  文书激动的，想让众人承认，自己当初规划的路线是正确的。

  “是的，谢谢文书的指点，不知道这西山有没有好的路线？”

  冷若雪只是随口一问。

  “有啊，西山如果能开条路，就直接到了东吴郡西海县的码头，西海县的码头虽然不大，但有了码头，运送物资就方便很多”

  文书眼睛发亮的看着冷若雪。

  颇有种，“我的抱负就看你的了”的意思。

  “如果这条路修通了，周围几个郡的货都可以走我们郡到码头，走水路运输，可直达京城”

  冷若雪：……。

  她一直只想发展自己的一亩三分地和空间，现在有了码头的路，修还是不修？村里人都不够用了。

  她只是想买个山，用山上的树造手纸而已。

  文书看到整齐干净的冷家村愣住了，难怪要集体换地契呢。

  “西山其实比东山大的多，所以西山的地界就不给你划了，我们也只能划冷家村这边，山上路不好走，别的边界周边也没什么人，当年冷家村的人和地太少，所以才把西山归了冷家村”

  最后冷若雪找文书要了个简易地图，才对周边的情况有了不那么完全的了解。

  晚上得知冷宇轩以后都会回咏柳山庄，冷泽瑾就又过来陪了儿子一个晚上。

  冷宇轩现在有自己的大院子，有两个书童，还有父亲母亲姐姐在，开心坏了。

  一点不惦记冷若雪学堂对面的房子了。

  冷泽瑾也有幸见识了香皂的交易。

  山庄一早就迎来了客商。

  有老顾客，也有慕名而来的新顾客。

  大厅能容纳百人，依旧不够坐，临时加了不少椅子才够，亏得当时宴请村里人的时候，备了一批板凳。

  不少商客怕错过拍卖，在第一批住进村里客栈商人的带领下，很多人已经住进村里的客栈了。

  听说这次拍卖规则改了，直接给底价，然后按照拿货数量分级。

  听明白的客商大部分都很高兴。

  有新的客商知道有看价费，只是抱着来看看的目的，现在不用出看价费了，自然高兴。

  有几次都没有拍到手的客商更高兴了。

  只有几个大客商提出了反对，冷若雪也没有惯着，直接公布了价格和数量。

  因为可以用几种香皂的数量加在一起凑单，现场就很热烈了。

  组团购买的模式就出现了。

  还知道以后不限时间，有货就可以提，最长提货期1个月，香皂库存公布在客栈旁边的销售部里。

  这样方便的模式，被大多数人接受了。

  反对的大客商见一些小商户组成了团队，也不抗议了，速度下手买吧。


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