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第632章 客户全被抢走啦


盛蕴贞发现一个问题,“秦篆,以前和你在一起,电话不断。今天怎么这么安静?”

  “对呀。你们俩搞什么,一个电话都没有?”杨文琦也发现这个问题。

  夏完淳才解释和钱秦篆约定每个月两天不接电话,“我们和各公司高管约定,每月初一十五天塌都得先自己顶着。”

  沈贞莲第一个响应,“这个约定好,我们也要学起来。一个月至少得有完整属于自己的时间吧。”

  杨文琦觉得一个月只有两天,不是不可以,同意学起来。

  盛蕴贞看向龚元侃。龚元侃时间不属于自己,做不到固定时间关机。

  顾启姬遇到难题,正要给夏完淳打电话,拿起电话才发现今天正好是夏完淳关机日。她只能等第二天打,火急火燎,“兴明电气的业务被一家美国公司全抢走啦。”

  “不是和美国公司斗十几年,怎么美国公司突然变厉害?”九几年就有一家美国不间断电源进入国内市场。

  “不是那家,新来一家美国公司。以前那家美国不间断电源公司走市场分销模式。新来这家美国伊顿电气公司和我们一样以直销为主。他们派两位经理来攻关一个银行客户。只要他们出现,咱们的银行客户就会被抢走,咱们输得惨不忍睹。”

  顾启姬都快哭出来,这种被人压着打,自己一点反击能力都没有。顾启姬生平未遇到过。

  “你说说我们输在哪里?”

  “伊顿销售人员接触行长级别。咱们只接触到信息处处长。这是其一。伊顿销售人员工资一万多元,每个月攻关费用也是一万多。咱们业务员基本工资才两千元,差距十倍。”

  同样不间断电源,美国公司产品售价可以高出国产售价三倍。美国公司利润大呀,才有足够钱财发高工资。

  “咱们公司好几省好几个业务员,往年这时候差不多能够完成销售任务,今年才销售几万元,聊胜于无。”

  钱秦篆在边上问,“能够接触行长,素质要相当高,而且职位可不能低。”

  有道理。

  “他们的工作人员大多数名校毕业,据说很多是硕士。对上市长都不怵。”顾启姬打听到什么就说什么,绝不夸张。兴明电气的销售人员有不少大专学历。本科生似乎都不爱销售。

  按兴明电气经验,学历越低,脸皮越厚,销售业绩越好。总体而言,大专学历业务员比本科、研究生学历业务员销售业绩更好。高中学历比大专学历的业绩好。初中学历赢了小学学历。

  新来美国公司反其道而行之,只招聘硕士以上学历的大学生。

  兴明电气比伊顿电气差得不是一点半点。

  顾启姬接着说下去,“伊顿公司拿下单子后,不是自己直接和客户签订合同,而是把单子交给代理商,由代理商和银行签订合同。”

  “为何不自己签订合同?”

  顾启姬真不清楚这个问题。

  夏完淳换一个问题,“代理商可以赚多少钱?”


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