第二轮，入围两家公司讲条件。查友三主动要求先讲，“美国原装进口，品质不用多说。为了表示我们的诚意，我们决定价格优惠，打九五折。”

  采购组人员频频点头，流程完整，交代得过去。已经无心再听艾克塞发言。

  顾启姬此时上场，我们承诺到货后四十八小时内开始安装，维修响应时间二十四内。采购组成员不少工程师，都安静下来。

  局长代表问，“你们凭什么做这样的保证？”

  “艾克塞在贵单位有不少应用，我们维修人员常驻省城，三个月内全省走一遍，有问题解决问题，没问题的机器则做一些保养。这是日常的操作。有目共睹。”

  查友三脸上表情只凝滞一下，随后觉得对手讲再多有什么用，最终结果不可改变。他会是胜利者。

  “艾克塞价格同样九五折优惠。德国品质同样可以信赖。”顾启姬继续说。

  局长代表不想多说，只要票数够就成，“两家公司已经表述，咱们举手表决吧。”一旦付诸表决，结果变更不好办。甚至可能被找借口废掉此次采购。

  一位工程师从桌子底下拿出一台机器放在桌子上，站起来，“等等，我有话要说。”

  局长代表知道出意外情况，赶紧阻止，“有什么话等表决后再说。”

  那位工程师不管不顾，“这台因特机器，坏一年多，我们书面提交报修五次，至今因特维修工程师不见人影。请问因特代表，这事怎么办？”

  查友三结结巴巴说不出话来，他不知道因特为何不派人上门维修。

  局长代表知道坏了，赶紧让亲信去找局长。

  同样有人报告总工程师。

  大厅铿锵有力的声音，“请问因特代表，这台机器坏了，报修不上门维修，怎么办？请您回答。”

  局长铁青着脸，“谁在闹事？这是采购会议，不是维修会议。”

  总工程师也赶到，跟在局长后面，没有说话。

  “局长，我不是在闹事，分配给我们两台机器，一台坏掉一年多，报修五次，因特不理不睬。我只能借这个场合，问一问因特代表，此事怎么办？万一采购的机器再坏掉，是不是也是不上门维修。”

  “怎么会出现这种事，是不是没报给因特上海公司，或者对方没有收到信息？咱们公司内部流程是不是出问题。”

  “其他地方有没有这种情况？”

  好几位采购组成员齐声，“我们没出现这种情况。”

  “怎么只有你们那里出事？”局长代表抓住重点似的。

  那位工程师掏出五张报修单，放到桌子中间，“这是五张报修单，上门签名不会作假，不相信可以申请笔迹鉴定。”

  局长已经想结束采购会议。总工程师附耳提醒，工程不等人，这批机器再不采购，年底任务可能完不成。此次采购已经推迟一个多月，再拖就掉链子，影响到明年的计划。

  总工程师开口问，“以前采购合同写得很清楚，维修之前，咱们要先打款，款子打给对方了吗？”


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