第237章 打对台戏
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“您知道辉省的单子吗?”
“知道。你能拿下?”
“有五成把握,请求老朋友支持。”
“没问题,从因特虎口夺食,我喜欢,我上级更喜欢。需要什么支持,你尽管提。”董扶舆找过几次辉省经销商,全都表示无能为力。经销商不愿意再多花公关费,纯属浪费。
“我需要艾克塞最低价。”
“夏总,这次单子恐怕与价格关联度不高吧。”董扶舆觉得关键在人脉能够压制住安家,才行。
“董哥,得道多助失道寡助。价格确实不是关键,关键在价格能够提供足够的利润空间,才能摆平方方面面的关系。”谁能用比安家大的关系来搞这种小单子。没有几千万、上亿元利润,他们怎么可能出手。只有查友三这种安家女婿,才会扯大旗,搞这种小钱。
董扶舆立即明白,价格不是为了和因特打对台戏,而是有利润,才能摆平方方面面的人。说不定夏完淳真有办法翻盘,从因特手里抢到单子。“行,我给你申请,你等我好消息。”
“你们跟这个单子,前期大概需要花多少钱?”
顾启姬不知道夏完淳为何会问这种问题,不吱声。
“随便聊聊。石廷柱说他花费十来万元。”夏完淳得自己接下去,才能继续聊。
“吹牛不上税,没见到单子,谁会花这么多钱。平时花一两万都算多。”
顾启姬说的数字,和夏完淳认可的数字差不多。石廷柱说话不靠谱。
“我和查友三有个人私仇,只要他不高兴,我就高兴。这个单子,我不从中拿钱,全由你分配。你自行决定用哪家公司与艾克塞签订合约。”夏完淳什么都不管。
“夏总,你还没和我说如何破局?”
夏完淳把因特没上门维修机器的事说出来,“你知道此事吗?”
“真有这样的事?”
很容易查,每次报修都有填写报修流程单。客户单位内应该知道的人不少,大家不爱惹事而已。顾启姬稍微打听一下便知真假。
顾启姬前后一联想,便知夏完淳的想法,在采购会议上,找人爆出因特故障机器的问题,把因特踢出局。这个爆料的工程师危险,很可能会很倒霉。顾启姬有点接受不了。
“难道工程师对因特故障机器问题睁一只眼闭一只眼,就能够规避责任吗?”夏完淳思考角度与顾启姬不同。
“他不说话,就一定好吗?”夏完淳可以断定,任由因特故障机器不维修,不作为,升官发财一定没有负责此事工程师的份。
以后一定会有人提起这位工程师不负责任,工作没有责任感等等诸如此类。
董扶舆速度很快。艾克塞批准的价格实在诱人。艾克塞和因特,既生瑜何生亮,瑜亮情结,有点非要致对方于死地。
夏完淳把艾克塞的价格交给顾启姬。决定权交给顾启姬,她愿不愿意干?
顾启姬知道其中的风险。两大风险,替代因特的公司会不会被所有客户封杀,出头的工程师能否继续在单位干下去?
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