石廷柱惊讶于艾克塞的效率。以往货送到客户指定安装地点，要预约时间才能来安装。这次货到的当天，安装人员就上门安装。不过这是好事，客户相当满意。

  石廷柱的一位老顾客报修，也是很快处理。不间断电源故障灯亮，积尘太多，兴明电气维修工程师清理灰尘，机器恢复正常，并不复杂。上海艾克塞公司甚至都不知道此次报修，问题就解决了。

  石廷柱唯一烦恼就是稍微大一点的单子，都会遇到查友三。他想从查友三手里抢单子，太难了。

  自从有了夏完淳的电话，石廷柱喜欢上向夏完淳诉苦，同仇敌骇查友三，能找到共同语言。石廷柱再苦查友三，能苦过夏完淳。他寻心理平衡而来。

  “完淳，艾克塞把安装和维修交给一家兴明电气。你说兴明电气将来会不会干销售？”

  石廷柱感受到兴明电气威胁。

  “会。”

  果然，石廷柱知道夏完淳从没有说谎骗过他，“以后兴明电气会不会替代我。我该怎么办？”

  “查友三能不能替代你？兴明电气不仅不会替代你，还可以和你合作。你以代理价格加上合理利润，让兴明电气替你销售，比你养一位销售员要合算吧。你养一位销售员要给工资，给差旅费，没有完成销售任务，算下来你很可能是亏本。你养一位销售员是不是要付出代价和没完成销售任务的风险？”

  “你在替兴明电气说话。兴明电气不会是你开的吧？”

  “是我开的。”夏完淳有打算销售艾克赛产品，躲不开和石廷柱合作，正好探探石廷柱口风。

  “兴明电气真是你的公司！你是不是听我讲不间断电源前景广阔，才成立的公司吧。”石廷柱后悔给自己挖一个坑。

  “你去打听打听，我是被赶鸭子上架。我什么时候赚过这么辛苦的钱。”

  “人在江湖漂，总有身不由己的时候。说句实话，我只是在替兴明电气找份吃饭的工作。我每年都要贴钱，至少补贴兴明电气三年。不信你也可以招聘几位维修工程师试试。看你的心痛不痛。”夏完淳了解石廷柱个性，维修工程师不挣钱，还要给工资，这是剜石廷柱的肉。

  石廷柱曾经萌生过聘请一位维修工程师，应聘都是生瓜蛋子，不堪大用。能大用的工程师瞧不上一家纯粹销售的公司，宁愿进工厂搞研发。

  “你要是不愿意经营兴明电气，卖给我呗。”

  不能够，以石廷柱尿性，兴明电气职工不用半年要被解雇干净。“你觉得有谁会卖掉自己的孩子吗？我可养了兴明电气不少时候。”

  石廷柱干笑几声。

  “咱们可是校友，你可不能抢我的艾克塞代理权。”

  “不会，我不是那种人。”

  “对了，告诉你一个消息。安殡想拿手机代理权。你有没有门路争一争？”

  “你想争？”

  “我哪有那本事。”石廷柱遗憾，能看到机会，可惜都拿不到。

  “顾家呢？”


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