“王主任，两百多匹，如果我都要了，价格能不能有优惠。”

  王主任听李晓晗这么一问，不禁有些惊讶，他上下打量了李晓晗和二嫂一番，

  而后认真地回答：“你们真的打算全部接手吗？说实话，这批布虽然是因为染色问题而滞销，但总体质量还是过得去的。

  如果你们真心实意地想要全部买走，我可以跟厂里申请一下，看是否能给你们一个优惠的价格。”

  他顿了顿，继续道：“不过你们也要考虑清楚，这么多布料，你们是否有足够的生产能力来消化掉，并且能够找到合适的销售渠道。

  毕竟，这些布匹上的瑕疵虽然不影响基本功能，但在市场上可能会影响销量。”

  “这个主任可以放心，只要你们按最低价格卖我，我就有办法把布卖出去，不知道主任能不能做这个主。”

  王主任听罢，略微思索了一下，然后回应道：“这样吧，至于价格方面，我虽然不能单独做主，还要和杨主任商量一下，但会尽力为你们争取最低折扣。”

  三人回到杨主任的办公室，李晓晗开门见山地向杨主任说明了她们的想法：“杨主任，我们刚才看了仓库的那些残次品布料，如果厂方愿意以最低价格转让给我们，我们有信心将它们卖完。”

  “哦，小王主任，仓库里需要处理的有多少匹布。”杨主任问着仓管主任。

  小王主任立刻回应道：“杨主任，目前仓库里需要处理的残次布料总计大约有两百多匹，都是因为染色不均或者其他微小瑕疵而被商家退回的。

  如果能找到合适的买家或者处理方式，确实能有效缓解我们库存压力。”

  李晓晗和二嫂在一旁听得很认真，李晓晗紧接着询问：“杨主任，我们非常愿意接手这些布匹，不知道您是否能提供一个优惠的价格，让我们有机会把这些布料利用起来，同时也为贵厂减轻负担。”

  “不知道杨主任打算按多少钱一匹算，不过我们现在没那么多的钱，不知道能不能赊账。

  就是我帮你卖残次品的布料，卖完一半就先付一半的款，然后全部卖完后再付尾款。

  如果超过时间，我们愿意按原价购买，您看怎么样。”

  “这样您也没损失，又能把布料处理掉，是不是，杨主任。”

  杨主任听完了李晓晗的提议，低头思索了一会儿，他知道这对厂里来说的确是一种风险较小且可能带来额外收益的方式。

  他抬起头，看着眼前这两个充满激情和决心的女子，微微点头，然后缓缓说道：“你们的建议我认真考虑了一下，我愿意支持你们的创业计划。

  我们可以尝试按你们的提议操作，先付一半款项，剩余部分在约定的时间内售罄后支付。

  不过，我们需要签订一份详细的协议，明确各项条款，以确保双方权益不受损害。”

  “那肯定是要签协议的，但是您也知道两百匹布料我一时也拿不走，能不能让我分批次来拿，其余先放你这里，当然我们也会尽快来运走。”

  杨主任沉吟片刻，考虑了一下实际情况，然后点了点头，表示理解：“这个可以商量，考虑到你们的实际需求和运输问题，我们可以允许分批次取货。

  但是为了避免长期占用我们的仓库空间，我们可以协商一个合理的取货期限，并在协议中明确下来。

  至于存放在此的布料，我们可以在协议中注明相应的保管费用，或者按照每次取货的比例支付相应的款项。”

  李晓晗听后感到十分满意，连连称谢：“谢谢杨主任的理解和支持，我们肯定会按照约定的时间节点来取货，并且保证尽快销售掉这些布料。”

  “本来按市场价要八十元一匹的布，但是按残次品，又积压了一段时间，我也不讲价了，就按五十元一匹怎么样。”

  李晓晗和二嫂对视了一眼，“二十元，杨主任，您看这布料上的灰尘，不止是一段时间了吧，咱就明人不说暗话了，行咱们就直接签协议，就不兜着了，怎么样。”

  杨主任听罢，显然对李晓晗提出的二十元一匹的价格感到有些惊讶，他沉思了一会儿，脸上的表情显示出他在内心权衡着利弊。

  最终，他微微点头说：“李晓晗同志，看得出你们是真心实意想要解决问题，考虑到这批布料的确积压已久，加上你们的实际情况，我同意按你说的的价格成交。

  不过，我希望你们能够严格按照协议执行，尽快将这些布料处理掉。”

  “放心吧，杨主任，我们肯定会尽快处理的。”

  李晓晗和二嫂听闻杨主任同意了这个报价，皆是满脸欣喜，她们对此表示衷心的感谢。

  双方很快敲定了协议内容，签署了正式的购销合同，在一个月之内结清全部货款，这场交易不仅解决了布料厂的库存问题，也打开了李晓晗的销售之路。

  李晓晗和二嫂跟着小王主任又重新回到了仓库，王主任叫了几名搬运工将布料先搬了五十匹上了货车，杨主任看她们两个女生，同意了第一次帮忙把货送到龙栖村，下次就要自己想办法运走了。

  等李晓晗和二嫂坐在了货车车斗里回家的时候已是中午十二点多了：“晓晗，你捏我一下，咱就出来了这么一趟，一分钱没花，就有两百匹布料了。”二嫂一脸的不可置信。

  李晓晗轻轻捏了一下二嫂的手臂，笑着说：“二嫂，这不是梦，是真的！我们成功地与杨主任达成了这笔交易。

  这些布料在城里的人眼中是残次品，但在我们乡下这可是可遇不可求的，我们拿去卖掉，我们还可以找人分销，付他们工钱，有钱赚肯定都是愿意的。”

  二嫂听后，感慨万分地点点头：“晓晗，你真有办法。”

  货车装着一车的布料在颠簸的道路上疾驰，一路往龙栖村行驶而去。

  当货车驶进龙栖村，穿过那条蜿蜒曲折的村道，引来了不少村民的关注。

  他们纷纷放下手头的活计，聚拢在路边，猜测着货车装载的是什么宝贝，竟然又一次开进了李老四家。

  只见李晓晗和二嫂从货车车厢里跳下，满脸笑容，身后则是整整齐齐码放着的布匹。

  村民们愈发好奇，议论纷纷，李老四家的闺女又鼓捣出啥东西了。


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