众人见他前倨后恭，满脸讨好的样子，也只能无奈的摇头。

  老杨见他致歉，心下也有些爽快，忍不住的说道：

  “哼，不怕说出来你后悔，我可知道，你退单子的事。”

  见老王尴尬的对他拱手，老杨哈哈一笑，得意的开口。

  “这两种商品，说起来，的确是不复杂，结构也差不多，生产成本，只有20元到40元不等；

  可定价却不低，多士炉出货价，每台65美元，卖价135美元，哈哈哈。”

  说着就大笑起来，见大家面色愕然，强忍下笑接着说：

  “你们知道，以前多士炉卖多少钱吗？哈哈，每台270美元，哈哈哈。”

  众人表情，变得目瞪口呆，老王惊呼道：“霉国人都是傻子吗？”

  这些人里，他最清楚这产品的成本，

  他怎么也不敢相信，几十港元的产品，在霉国能卖到……2000多港元。

  “呵呵，”老杨的笑容，讥讽又贪婪，“这不是好事吗，我们一件产品，就有50多美元的收益。”

  “现在这样的局面，应该怎么做，你知道吗？”见他得意的样子，白满川忍不住提醒一句。

  “哦，”老杨被他问的一顿，想了下马上很快说，“你给老王说的那些，他告诉过我，

  就是要疯狂扩大产品，填满销售渠道，抢占竞争者的生存空间。”

  白满川听他这话，好像有种恶霸的感觉，忍不住挠挠头。

  “这只是第一步，而且，能争取到的时间也很短暂；

  重要的，是扛住接下来的大降价。

  用多士炉举例；下一步，如果能拿到百万台订单，就把价格降到35美元，如果能有300万台，就将价格降到25美元。”

  众人听得目瞪口呆，紧接着都在摇头，整齐的样子，让人看得颇为有趣。

  “为什么要这样做？这不是自己把钱向外推吗？”彼德首先发问。

  “这样做，有两个好处。

  一个是规模效益；把价格降下来，ELA公司因为有大量订单在手，还会有丰厚的利润；

  比如多士炉百万订单，我们的成本，折算不过4美元，还有20多美元利润。

  别人的生产成本超过7美元，加上其他费用，利润空间实际不过10美元，

  而且，还要为争取订单和争取客户，额外付出费用；

  这对任何一个企业，都是个难题，竞争者就会犹豫，是否要生产这个产品。”

  “如果，我们的订单量有300万台，霉国的大部分市场，都将被我们的产品占领，

  到那个时候，仅这一个产品，我们的年销售额，就会有近亿美元，利润额几千万美元。”

  “对了，老杨记得和张总商量一下，商议再做多几个品牌系列，提前为以后的营销做准备。”

  “如果，我们真能做到独家掌握单一产品，就会有非常有趣的事情发生……，你猜猜会是什么？”

  白满川促狭的看着彼德，又瞥向其余三人。

  几人沉思片刻，老杨说：“会涨价，我们就拥有了定价权。”

  几人略一思忖，恍然的点头认同，看向白满川，却见他一副不置可否的样子。

  见大家没有别的意见，他才说出自己的判断：

  “老杨这话，既对又不对，准确的说，应该是，我们拥有‘变相的定价权’。

  这么说的意思，是因为这个产品门槛太低，随时会有人，能生产出同样的产品。”

  “但是，因为我们能提供最好、最低价的产品，实际就形成了产品‘生产垄断’。

  大家想一下，这时候，会不会有家电连锁机构，想要推出他们的独家产品……。”

  啪的一声，老王忍不住拍手。

  “哈哈，我明白了……，他们想要独家产品，还是找我们生产最划算，

  定制产品的价格，自然就会高一点……，你这是要让销售商，来主动加钱，呵呵……，好高杆，了不起。”

  “不只是这样，”老杨思索着开口，

  “如果真做到那种局面，我们的推广和宣传费用，必然会大大的减少。

  而且，我感觉，这不是单一产品的问题，它一定能带动，一大块相关产品的销售。”

  啪啪啪，白满川和彼德同时鼓掌，

  白满川看彼德，示意让他说，彼德点头。

  “两位伯父，一位说的是成本优势，一位讲竞争优势，

  尤其是，这些优势，发展到一定阶段，还会主动外延，又形成新的优势，

  这种新优势，实际会给买卖双方，同时增加效益和竞争力。”

  他停了一下，组织好语言再说：

  “结合刚才小白说的，如果再有技术优势，那不是就构成，技术加渠道加成本，三种优势为一体的护城河，

  这样子，可能谁也没办法，有资格跟我们竞争……。”

  他话音落下，室内莫名陷入沉寂，众人都有悠然之色浮现。

  过了一会，老袁语音飘忽道：“那是做实业的天堂啊……。”

  哈哈，大家被他说的轻笑。

  “说起来很难，当然做起来更难，

  可是，我们知道目标在哪里，也开始了第一步，不停的走下去就好，

  哈哈，最少我们不会迷路。”

  白满川自信的说，因为他见过，几十年后，就有国人做到过，甚至做到更好。

  “说得好，看清楚方向，一直向前。”

  老袁兴致勃发，高声赞同。

  哈哈哈，大家遥想未来，全都情绪激扬兴奋不已。

  ……

  过了一会，等众人情绪稍稍平静，老袁先开口。

  “白生，今天大家在这里，还要说说KTV的事情。”

  他看着白满川说：

  “现在‘KTV电视歌手大赛’虽然没有结束，可大致的收入也能算出来，

  加盟费、设备利润、广告收入等各项收益去掉花费，目前有1300万港元的收益，后续陆续还会有百多万入账。”

  白满川点头认可，虽然他没有插手操作，不过几个收支大项都是明账，

  冯美基中间也和他联系过，他想了解的细节，随时都能知道。

  “这笔钱，今天就能转入各位的户头，不过我们有个请求，不知道你能不能接受？”

  这是什么意思？他诧异的看看几人，不明白这是要做什么？

  这几个老头子坏得很，要小心别上当。

  “袁伯父，你这样的语气，让我很紧张啊……。”

  哈哈，老王先忍不住催促：“你不如痛快的说就好，何必这样看着他搞笑呢，哈哈。”

  老杨无奈的摇头：“行了，老袁，你就直接讲出来，这个小子，是不会上你的当的。”

  “行吧，既然如此，那我就直说好了。”


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